Розвиток галузей промисловості зумовлений для України не тільки внутрішньою потребою, але й потребою ефективного інтегрування в міжнародний розподіл праці, що потребує підвищення конкурентоспроможності товарів, особливо в умовах вступу України в Світову організацію торгівлі, тому промисловому маркетингу на сучасному етапі приділяється суттєва увага.
Підприємствам доводиться розв’язувати багато складних проблем, щоб одержати максимальний успіх на ринку. Досконале знання потреб споживача та виробництво товарів, що їх задовольняють, – єдина можливість досягти цілей, пов’язаних з прибутком, збільшенням обсягу продажу, проникненням на нові ринки. Сучасні маркетингові технології дозволяють досягнути цієї мети.
Впровадження концепції маркетингу промислового підприємства в практику розв’язання виробничо-економічних завдань має для країни стратегічну важливість. Маркетинг промислового підприємства – це вид діяльності, який забезпечує взаємодію підприємств з організаціями-споживачами, що купують товари і послуги для їх подальшого використання у виробництві або перепродажу іншім споживачам з метою одержання прибутку.
Це вимагає проведення ретельних маркетингових досліджень для прийняття обґрунтованих господарських рішень. Гостро стоїть перед промисловими підприємствами проблема прийняття виважених стратегічних рішень щодо освоєння нових ринків, диверсифікації напрямів діяльності, виходу на ринки з новим товаром тощо.
Реалізація принципів маркетингу переосмислення пріоритетів діяльності промислових організацій, в свою чергу, вимагає підготовки фахівців, здатних діяти в умовах реалій сучасного бізнесу. Інструментарії маркетингу промислового підприємства необхідно опановувати як керівникам підприємств, так і майбутнім менеджерам, технологам та іншим зацікавленим групам.
Метою дисципліни “Маркетинг промислового підприємства” є формування системи теоретичних і практичних знань щодо маркетингу промислового підприємства, сучасних концепцій його розвитку, методологічних і організаційних засад його використання.
Завдання навчальної дисципліни: вивчення теорії маркетингу промислового підприємства, методики маркетингових досліджень, розроблення і планування маркетингових стратегій та їх реалізації промисловими підприємствами, опанування сучасних методів управління маркетинговою і комунікативною діяльністю у сферах закупівлі, збуту, розподілу промислової продукції.
Предметом навчальної дисципліни є діяльність промислових підприємств щодо задоволення попиту організацій-споживачів на засоби виробництва.
В результаті викладання дисципліни студенти повинні знати:
- сутність, принципи і завдання маркетингу промислового підприємства;
- методику проведення маркетингових досліджень на промисловому ринку;
- особливості формування і дослідження попиту на промислові товари;
- процес закупівлі товарів промислового призначення;
- процес прийнятті рішення про закупівлю товарів промислового призначення;
- моделі купівельної поведінки організацій-споживачів,
- особливості товарної, цінової, збутової і комунікативної політик підприємства;
- види маркетингових стратегій і порядок їх розробки;
- сутність планування і контролю маркетингової діяльності на підприємстві.
В результаті викладання дисципліни студенти повинні вміти:
- використовувати принципи, методи маркетингу промислового підприємства;
- застосовувати методи проведення маркетингового досліджень для потреб конкретного промислового підприємства;
- розробляти маркетингову стратегію підприємства;
- розробляти план маркетингових дій для вирішення конкретних маркетингових проблем і покращення маркетингової діяльності на підприємства;
- розв’язувати типові задачі з курсу і застосовувати набуті знання у практичній діяльності.